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破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！

                        
發布時間：2024-09-03閱讀： 


                    

                    

    					
為進一步提高鷹牌終端門店線上、線下的銷售能力與市場競爭力。6月25日-27日，為期3天的“鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站”順利舉行！此次培訓匯聚了鷹牌陶瓷華北地區的終端銷售精英們，通過專業、系統的培訓指導，共同學習與交流，旨在提高終端門店學習和掌握終端新的銷售模式，了解市場發展趨勢，在市場競爭中搶占先機，破局搶單，實現銷售新突破！

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖1)
破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖2)
破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖3)
▲活動現場

會上，鷹牌營銷中心副總經理謝偉現場致辭。他強調：面對市場的不斷變化和競爭的日益激烈，消費者的購買方式已然發生改變，2024年，在鷹牌集團“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰略指導下，我們要緊抓市場機遇，以多品類、多渠道齊頭并進，通過學習、掌握新的營銷模式，改變經營思維方式，才能在未來的市場競爭中脫穎而出。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖4)
▲鷹牌營銷中心副總經理 謝總致辭

順應時勢，因勢而動，乘勢而上。華北分公司潘志堅現場動員全體學員提到：華北地區是鷹牌陶瓷的重要市場之一，通過在座各位經銷商合作伙伴、銷售精英們一路以來的深耕發展，我們也取得了良好的效果。現如今，面對新一輪的挑戰，我們要積極擁抱變化，從提升自我、完善服務中向多元化發展看齊，實現廠商攜手共進，共創美好未來。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖5)
▲鷹牌總部華北分公司總監 潘總致辭


新材賦能 夯實基礎

為了讓全體學員對鷹牌新材產品體系有更深刻的了解和認知，天安集成營銷經理劉國東從產品介紹、產品優勢、產品技術、性能優勢、產品應用、銷售方向等多個維度，帶領學員們系統地學習鷹牌新材的產品專業知識和銷售技巧，讓學員們深度了解鷹牌新材在技術創新和產品品質方面的卓越實力。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖6)
▲天安集成營銷經理 劉國東講解

鷹牌新材可實現場景化交付服務。針對新材產品的終端店面展示效果，鷹牌設計部總監吳杰針對該板塊內容作全系列產品矩陣展示與終端店面設計標準講解。吳總提到：鷹牌新材空間的設計標準將以場景聚焦為主，實現人與空間及品牌的情感共鳴，打造瓷磚、家居的綜合體，給更多消費者舒適的生活體驗。 

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖7)
▲鷹牌設計部總監 吳杰講解

鷹牌新材產品體系的核心優勢是母公司天安新材（603725.SH）以“做汽車內飾一樣做家裝材料”的研發實力及核心競爭力所在。天安集成工程部經理雷榆楓針對鷹牌新材產品應用設計、施工安裝的標準一一為學員們作詳細講解，通過系統的學習與認知，為后續終端銷售團隊進一步完善新材產品的一站式交付服務奠定了堅實的基礎。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖8)
▲天安集成工程部經理 雷榆楓講解


破局搶單 決勝終端

行業內卷形勢下，如何破局拓客搶單成為了終端銷售的難點所在。本次培訓重點圍繞《如何破局搶單和銷售轉化》為學員們帶來了一系列的課程內容講解。培訓導師深入剖析了當前陶瓷市場的競爭態勢和銷售難點，通過案例分析和銷售新賽道、新模式的變化，從品牌價值、客戶需求、產品差異化、銷售話術、新媒體營銷策略、提升客戶體驗等多個方面入手作干貨分享，不僅為學員們提供實用的銷售技巧和營銷策略，帶領學員們更好地掌握破局搶單的方法，也為今后鷹牌銷售團隊的工作提供了強有力的支持，實現銷售的有效轉化。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖9)
破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖10)
破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖11)


開拓賽道 搶奪流量

適應市場變化，以客戶需求為導向，聚焦用戶體驗為客戶提供產品價值、服務價值成為銷售的核心所在。鷹牌市場部總監崔兆園針對鷹牌陶瓷品牌、產品體系、總部新媒體幫扶多板塊為學員們作深度講解。在產品上，崔總詳細解讀了鷹牌陶瓷IP新品中國瓷?唐、宋系列的設計理念、產品特點、核心價值優勢及市場定位，幫助學員們掌握產品知識，了解鷹牌陶瓷新品的市場競爭力，提高專業化服務能力。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖12)
▲鷹牌市場部總監 崔兆園產品講解

為進一步提高鷹牌陶瓷在新零售、新媒體賽道的市場競爭力，在新媒體幫扶板塊，崔總針對抖音團購，總部新媒體幫扶為終端銷售團隊作賦能講解。目前，通過前期總部+門店的共同發力，鷹牌陶瓷已在新媒體抖音、小紅書等平臺形成矩陣實現突圍。接下來，鷹牌總部團隊將持續陪跑幫扶終端門店玩轉新媒體、開拓新賽道、線上線下聯合，搶奪新流量，實現銷售業績的突破。

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▲鷹牌總部新媒體陪跑幫扶


零售突破 服務至上

了解消費者的需求才能更好的服務消費者。石家莊鷹牌段云霞分享到：石家莊零售渠道取得優異成果的關鍵，離不開店面設計、產品及時更新上樣、定期制定營銷策略、團隊學習培訓、客戶服務提升等方面的不斷完善優化，只有建立良好的品牌形象，加強鷹牌產品專業知識的掌握，以專業化為消費者提供優質的服務體驗，才能有效擴大銷售渠道及銷售值。

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖19)
▲石家莊鷹牌負責人 段云霞現場分享

順勢而為展宏圖，創新突破譜新篇。通過本次系統的培訓，學員們不僅深刻理解了“破局搶單，決勝終端”的重要性，也將進一步掌握新消費環境下的銷售突破口，為鷹牌陶瓷在華北地區的市場發展注入更多新的活力！

破局搶單，決勝終端——2024鷹牌陶瓷區域培訓會-石家莊站圓滿落幕！(圖20)
●冠軍團隊

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●亞軍團隊

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●季軍團隊

-The end-



                    

                    
                

                
                

                    
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